Qual é a situação agora?
Escolha o momento da venda e o copiloto monta o plano de jogo: o argumento, a pergunta, o pacote e a mensagem certos. Tudo pronto para copiar.
Pitch por persona
Cada decisor compra por um motivo diferente. Use a versão de 30 segundos para abrir e a de 2 minutos quando pedirem para "contar mais".
Portfólio SOLIDWORKS
O que cada solução resolve, as dores que abrem a conversa, as perguntas que confirmam a necessidade e o próximo passo natural de expansão.
Atenção: a composição de cada pacote pode mudar entre versões. Confirme na matriz oficial vigente antes de enviar uma proposta.
Qual pacote indicar?
Marque o que o cliente faz ou precisa. A recomendação se monta na hora, com a justificativa de cada item e um texto pronto para a proposta.
Perguntas de descoberta
Quem pergunta melhor vende melhor. Filtre por quem está na mesa e pela dor que você quer explorar.
Tratamento de objeções
Toda resposta segue quatro tempos: reconhecer, reenquadrar, provar e fechar com uma pergunta que faz a conversa avançar. Não discuta, conduza.
Battlecards de concorrentes
Onde ganhamos, onde tomar cuidado e as perguntas que mudam o critério de decisão. Tom sempre respeitoso: quem ataca o concorrente perde credibilidade.
Regra de ouro: o mercado muda rápido. Antes de afirmar algo sobre o produto do concorrente, confirme na fonte atual. Aqui estão ângulos de conversa, não verdades absolutas.
Roteiro de demo e checklist
Demo boa é demo sobre a dor do cliente, não sobre o software. Escolha a persona e siga o roteiro. O checklist fica salvo neste navegador.
Prova de conceito (PoC) em 5 etapas
Use quando o cliente precisa ver o próprio dado funcionando antes de decidir. PoC sem critério de sucesso combinado é consultoria de graça.
Qualificador de oportunidade
Seja honesto com o funil. Oito critérios geram uma nota de 0 a 100, os riscos principais e a próxima ação, com um resumo pronto para colar no CRM.
Calculadora de ROI
Preencha com os números do cliente, de preferência junto com ele. Número que o cliente mesmo informou vira argumento dele, não seu.
Gerador de mensagens
Escolha o momento e o canal, preencha os campos e copie. As partes preenchidas por você aparecem destacadas na prévia.
Por que comprar com a Smart3DX
O software é o mesmo em qualquer revenda. O que muda é quem implanta, treina e atende. Use estes pontos para fechar e para se defender de desconto de outra revenda.
FAQ técnico e glossário
Respostas curtas para as perguntas que aparecem em toda reunião. Pergunta técnica profunda: chame a pré-venda e marque a próxima reunião. É um ótimo motivo para voltar.